Een van de eerste vragen bij Amazon‑starten is: laat ik Amazon mijn verzending doen (FBA) of doe ik het zelf (FBM)? Het simpele antwoord is "het hangt af van je product". Het bruikbare antwoord vraagt om kijken naar marge, verkoopvolume, productomvang en hoeveel logistiek je zelf wilt doen. Deze post werkt het uit met cijfers.
Wat is FBA, wat is FBM?
FBA (Fulfilled by Amazon): je stuurt voorraad naar een Amazon‑magazijn. Amazon doet opslag, picking, verzending, retouren en klantenservice. Jouw producten zijn Prime‑eligible (een vinkje dat conversie aantoonbaar verhoogt).
FBM (Fulfilled by Merchant): je houdt voorraad zelf en verzendt vanuit je eigen magazijn of dropshipt. Geen FBA‑fees, wel zelf verzenden binnen Amazon's vereiste levertijden (vaak 1‑3 werkdagen).
Er bestaat ook een tussenvorm: Seller Fulfilled Prime (SFP), waarbij je zelf verstuurt maar het Prime‑logo krijgt. Vereist een track record van perfecte levering — voor de meeste sellers niet bereikbaar in jaar één.
De kosten naast elkaar gezet
Een rekenvoorbeeld op één SKU — een keukenspatel van €19,95:
Optie A: FBA
- Verkoopprijs: €19,95
- Referral fee (15% home & kitchen): €2,99
- FBA pick&pack fee (klein, lichtgewicht): ~€2,70
- FBA opslag per maand: ~€0,12 per product
- Totaal kosten Amazon: ~€5,81
- Resterend: €14,14 (voor je inkoop, btw, marge)
Optie B: FBM met PostNL
- Verkoopprijs: €19,95
- Referral fee (15%): €2,99
- Eigen verzending (PostNL Standaard pakket NL): ~€4,50
- Eigen pick&pack tijd: ~€1 per order
- Totaal kosten Amazon + logistiek: ~€8,49
- Resterend: €11,46
In dit voorbeeld is FBA €2,68 per verkoop voordeliger. Maar dat verandert snel als:
- Het product groter of zwaarder wordt (FBA fees lopen exponentieel op >500g of >25cm).
- Voorraad lang stil ligt (FBA storage fees stapelen op, vooral okt‑dec wegens "long‑term storage").
- Je eigen verzending volume‑tarieven krijgt (vanaf 50 pakketten per dag word je een interessante klant voor PostNL/DHL).
Wanneer is FBA duidelijk winnend?
- Kleine en lichte producten (<500g, <15cm grootste zijde) met goede marge.
- Hoge verkoopvolumes per maand (250+ stuks per SKU).
- Snel doorlopende voorraad (1‑2 maanden draaitijd).
- Categorie waar Prime‑eligibility echt het verschil maakt (huishouden, beauty, snel verbruik).
Wanneer is FBM beter?
- Grote of zware producten: meubels, fitness apparatuur, bouwmaterialen. FBA fees worden onbetaalbaar.
- Producten met dikke marge waarbij Prime‑eligibility niet de doorslag geeft.
- Wisselende voorraad of seizoensproducten met lange stilstand.
- Custom of made‑to‑order producten.
- Je hebt al een logistieke partner die het goedkoper doet dan Amazon.
De vaak vergeten kostenposten
Twee dingen die in de standaard‑berekening niet zitten maar fors meetellen:
FBA Inbound Placement Service: sinds 2024 rekent Amazon extra voor het distribueren van je voorraad over hun magazijnen. Als je je voorraad naar één locatie stuurt betaal je een toeslag, want Amazon moet 'm zelf verspreiden.
Long‑Term Storage Fees: producten die langer dan 365 dagen in FBA liggen krijgen extra fees. Hierdoor wordt slow‑moving inventory enorm duur in FBA — terwijl het in FBM bijna gratis is om te bewaren.
Mijn aanbeveling voor starters
Een paar handvatten die in 80% van de gevallen kloppen:
- Begin met FBM voor 4‑8 weken. Geen voorraadrisico, je test welke producten lopen.
- Verplaats top‑3 hardlopers naar FBA zodra je consistent verkoopt (50+ per maand).
- Houd FBM voor langzame movers en seizoensproducten.
- Reken twee keer per jaar opnieuw uit: Amazon verhoogt FBA fees vaak in januari en juli. Wat winnend was kan kantelen.
Twijfel? Reken het uit
Amazon biedt een gratis FBA Revenue Calculator in Seller Central. Vul een ASIN en je inkoopprijs in, en je ziet de marge per scenario. Doe dit voor je top‑10 SKU's en je weet binnen een uur wat de juiste mix is.
Heb je vragen over jouw specifieke producten? Stuur een mail of bel — eerste gesprek is altijd vrijblijvend.
Verder lezen: Startersgids verkopen op Amazon · Channable koppelen met Amazon